How To Get Better At Outbound Sales

关键观点

1. 01

   先人工验证，再扩大自动化

   未经验证就批量发送，会同时引入目标客户、正文、主题行和送达率等多个不确定变量。即使发送一千封邮件后得到零回复，也无法判断究竟哪里出了问题。起步阶段应至少手工完成100次触达，逐一研究对方的角色、公司和具体问题。人工研究产生的模式，才是后续自动化的可靠输入。

   为什么重要: 这能把外联从不可解释的批量试错，转化为可诊断、可复用的学习过程。

   支撑证据

   So, my recommendation is to do at least 100 outreaches by hand before you automate anything.

   未经验证就批量发送，会同时引入目标客户、正文、主题行和送达率等多个不确定变量。即使发送一千封邮件后得到零回复，也无法判断究竟哪里出了问题。起步阶段应至少手工完成100次触达，逐一研究对方的角色…展开观点

   未经验证就批量发送，会同时引入目标客户、正文、主题行和送达率等多个不确定变量。即使发送一千封邮件后得到零回复，也无法判断究竟哪里出了问题。起步阶段应至少手工完成100次触达，逐一研究对方的角色…展开观点收起观点

   未经验证就批量发送，会同时引入目标客户、正文、主题行和送达率等多个不确定变量。即使发送一千封邮件后得到零回复，也无法判断究竟哪里出了问题。起步阶段应至少手工完成100次触达，逐一研究对方的角色、公司和具体问题。人工研究产生的模式，才是后续自动化的可靠输入。

   为什么重要: 这能把外联从不可解释的批量试错，转化为可诊断、可复用的学习过程。

   支撑证据

   So, my recommendation is to do at least 100 outreaches by hand before you automate anything.

2. 02

   精准目标胜过完美文案

   再优秀的文案也无法说服一个没有相关痛点或没有购买动机的人。应优先分析现有交易中推动成交、签署合同和付款的人，并寻找职位与情境相近的潜客。没有客户数据时，可以判断组织中谁会因问题未解决而承担最大损失，或因问题解决而获得最大收益。公司类型也必须逐一核验，不能完全相信名单工具的宽泛筛选。

   为什么重要: 优化目标对象通常比反复润色邮件更能直接提升回复率，并减少无效发送。

   支撑证据

   Those wrong job titles were never going to buy, no matter how good your email was.

   再优秀的文案也无法说服一个没有相关痛点或没有购买动机的人。应优先分析现有交易中推动成交、签署合同和付款的人，并寻找职位与情境相近的潜客。没有客户数据时，可以判断组织中谁会因问题未解决而承担最大…展开观点

   再优秀的文案也无法说服一个没有相关痛点或没有购买动机的人。应优先分析现有交易中推动成交、签署合同和付款的人，并寻找职位与情境相近的潜客。没有客户数据时，可以判断组织中谁会因问题未解决而承担最大…展开观点收起观点

   再优秀的文案也无法说服一个没有相关痛点或没有购买动机的人。应优先分析现有交易中推动成交、签署合同和付款的人，并寻找职位与情境相近的潜客。没有客户数据时，可以判断组织中谁会因问题未解决而承担最大损失，或因问题解决而获得最大收益。公司类型也必须逐一核验，不能完全相信名单工具的宽泛筛选。

   为什么重要: 优化目标对象通常比反复润色邮件更能直接提升回复率，并减少无效发送。

   支撑证据

   Those wrong job titles were never going to buy, no matter how good your email was.